Ed-tech, сокращение от английского «Education Technology», представляет собой сегмент, включающий различные образовательные продукты, доступные онлайн. Примеры таких платформ включают подготовку к ЕГЭ на «Умскуле», курсы для дизайнеров от SkillBox и обучение IT в Нетологии. В данной статье освещены разнообразные предложения и модели оплаты в этой сфере, а также анализируется привлекательность для новичков. В ходе обсуждения с представителями партнерских программ и арбитражниками также рассматриваются текущие тенденции и перспективы онлайн-образования.
Ed-tech предлагает разнообразные образовательные продукты, охватывая более 80 направлений даже в узкой области эзотерики. Семен Верушкин, владелец и основатель Lead-Magnet, выделяет 6 основных типов ed-tech офферов:
- Удаленные профессии (IT, маркетинг, дизайн);
- Здоровье (курсы по похудению, самостоятельному омоложению);
- Эзотерика (обучение гаданию, картам таро, астрологии);
- Психология (психосоматика, проработка детских травм);
- Финансовая грамотность;
- Хобби.
Эти офферы могут включать в себя готовые видеокурсы, доступ к платформе с контентом или обучение под руководством наставников. В большинстве случаев у рекламодателей уже разработана вся воронка продаж, и задача арбитражников заключается в привлечении ЦА на бесплатные вебинары, которые запускают воронку и способствуют продажам образовательных продуктов.
Важно отметить различие между Ed-tech и SP-офферами (subscription payment), где оплата осуществляется за подписку пользователя на определенный контент, товар или услугу.
Целевая аудитория (ЦА) в ed-tech различается в зависимости от конкретного образовательного предложения. Вот несколько примеров ЦА для различных ed-tech офферов:
- Удаленные профессии (IT, маркетинг, дизайн):
- Молодые студенты, желающие приобрести практические навыки для успешного старта в карьере.
- Работающие специалисты, стремящиеся переквалифицироваться или повысить свою квалификацию.
- Здоровье (курсы по похудению, самостоятельному омоложению):
- Люди, интересующиеся фитнесом и заботящиеся о своем здоровье.
- Те, кто ищет эффективные методы похудения или омоложения без посещения физических тренировок.
- Эзотерика (обучение гаданию, картам таро, астрологии):
- Люди, увлекающиеся эзотерикой и мистикой.
- Домохозяйки, стремящиеся освоить новое увлечение и приобрести практические навыки в области гадания.
- Психология (психосоматика, проработка детских травм):
- Люди, интересующиеся психологией и личностным развитием.
- Те, кто ищет способы решения психологических проблем и работу над собой.
- Финансовая грамотность:
- Работающие взрослые, стремящиеся улучшить свои финансовые навыки.
- Предприниматели и предприимчивые личности, ищущие знания в области финансов и инвестиций.
- Хобби:
- Любители различных хобби, таких как рисование, кулинария, музыка и т.д.
- Люди, ищущие творческое самовыражение и развитие в выбранном хобби.
Опытные арбитражники могут использовать свой опыт и знания, полученные при привлечении аудитории к другим офферам, для успешного таргетирования и привлечения ЦА в области ed-tech.
Популярность географических регионов (ГЕО) в ed-tech сильно зависит от характера конкретного оффера. В России успешно продаются курсы по похудению, учитывая, что примерно 40% взрослого населения имеют избыточный вес. С другой стороны, в Tier-1 странах, таких как США и страны Европы, наиболее популярными являются курсы по удаленным профессиям. Этот сегмент составляет значительную долю мирового рынка электронного обучения, примерно 70%.
В ed-tech часто применяют следующие модели оплаты:
- CPA (Cost Per Action):
- Традиционная схема оплаты за каждого пользователя, совершившего целевое действие, который успешно прошел обработку в колл-центре.
- CPL (Cost Per Lead):
- Оплата за лид, где пользователь оставляет свою почту, чтобы получить доступ к бесплатному вебинару или уроку.
- Revshare (Revenue Share):
- Оплата, начисляемая сначала за лида, который присоединился к бесплатному вебинару, а затем также процент от продажи курса — до 60%.
Эти модели позволяют рекламодателям и арбитражникам эффективно работать с различными этапами воронки продаж и обеспечивать стимулы как для привлечения аудитории, так и для успешных конверсий в оплату образовательных продуктов.
Как выглядят креативы
Примеры креативов в ed-tech вертикали.
Креатив на обучение в «Умскул»:
Бурж-креатив на пробный урок по математике для детей:
Крео на бесплатный вебинар по картам таро:
Кейс по эффективному трафику в ed-tech
- WillSkill «Менеджер маркетплейсов»:
- Подход: Залив на одноэкранные лендинги с формой записи на вебинар и конверсией в регистрацию 12-13%.
- Модель: CPA (Cost Per Action).
- Результат: ROI — 106%.
- Особенности: Автор успешно использовал лендинги, привлекая внимание пользователей к возможности обучения и карьерного роста в сфере управления маркетплейсами.
- Лид-формы в Facebook с базой:
- Подход: Сбор базы через лид-формы в Facebook, последующая монетизация через E-mail-рассылку.
- Модель: CPL (Cost Per Lead).
- Результат: ROI от 100 до 300%.
- Особенности: Автор эффективно использовал собранную базу пользователей для целевой рекламы образовательных продуктов через E-mail.
- Эзотерика через Вконтакте, Телеграм и E-mail — практика Рейки:
- Подход: Привлечение трафика через социальные сети (Вконтакте, Телеграм) и последующая монетизация через E-mail.
- Модель: Смешанная модель, возможно, CPL и Revshare.
- Результат: ROI — 307%.
- Особенности: Успешное привлечение аудитории, интересующейся эзотерикой, с последующей монетизацией через продажу обучающих курсов по практике Рейки.
Представители партнерок и аффилиатов, специализирующихся в ed-tech вертикали, делятся своим опытом и знаниями:
- Арслан (CBDO в TraffLab):
- Обязанности: Полностью отвечает за партнерское направление ed-tech. Имеет 4-летний опыт в ed-tech, ранее работал продакт-менеджером с образовательными продуктами.
- Экспертиза: Обладает глубоким пониманием рынка онлайн-образования и внутренних процессов в этой сфере.
- Thugger 52 (Арбитражник):
- Обязанности: Работает с TraffLab и специализируется в арбитраже. Ранее занимался трафиком для нутры.
- Экспертиза: Опытный арбитражник, применяющий свой опыт к ed-tech вертикали. Может рассказать о эффективных источниках трафика и предсказуемом ROI.
- Семен Верушкин (Owner & Founder ПП Lead-Magnet):
- Обязанности: Владелец и основатель партнерской программы Lead-Magnet, специализирующейся в ed-tech.
- Экспертиза: Имеет обширный опыт в создании успешных партнерских стратегий в сфере онлайн-образования. Может поделиться своим взглядом на эффективные подходы и модели оплаты в ed-tech.
Какую динамику демонстрирует данная вертикаль, идет ли рост в объемах целевой аудитории?
Арслан: В настоящее время на рынке существует определенная путаница в понимании того, что такое вертикаль ed-tech. Ее часто путают с инфобизнесом и SP-офферами, хотя подход к рекламным кампаниям в них значительно различен.
ROI 300%: Что представляет собой вертикаль ed-tech и как она функционирует?
В TraffLab у нас убеждение, что ed-tech — это вертикаль, в которую можно успешно войти даже без обширного опыта. В отличие от других сфер, где требуется накопить опыт в настройке трафика и использовании антидетекта, ed-tech вертикаль является более простой и подходит для новичков.
Мы ведем множество буржуйских офферов и можем сравнить отношение компаний ed-tech к CPA-сеткам на буржевом и СНГ рынках. Замечено, что буржуи предпочитают внутренний банк и не всегда с радостью сотрудничают с СРА-сетями, даже при наличии постоплаты и различных источников трафика.
В СНГ ситуация иная: школы и стартапы либо находят нас сами, либо мы обращаемся к ним с предложением войти в оффер-вол и протестировать их продукты. В настоящее время у нас есть почти все крупные компании ed-tech из топ-20 по обороту, за исключением некоторых.
Несмотря на это, не стоит считать ed-tech самой прибыльной вертикалью с выдающимся ROI и лучшими моделями оплаты. Рынок только формируется, и хотя есть база, пока нет ясности. Наша цель — привести вертикаль к определенной идентичности, чтобы термин «ed-tech» стал таким же понятным, как «нутра» или «гембл».
Thugger 52: Сложно сказать, что объемы ЦА растут, но при привлекательных креативах и лендингах конверсия Click2Reg иногда достигает 80%. Находя подходящую связку, я успешно привлекаю трафик для обучения криптовалюте.
Семен: Инфобизнес-вертикаль растет примерно в два раза ежегодно, что наблюдается уже в течение последних 6 лет. В период пандемии она увеличилась в два с половиной раза, и мы ожидаем роста на 23% в 2023 году. Этот рост обусловлен несколькими факторами:
- Растет потребность в быстрых курсах вместо долгосрочного обучения.
- В вузах не предоставляется всё необходимое для практической работы.
- Курсы в инфобизнесе служат средством досуга, предоставляя возможность научиться новому, например, вязанию крючком, с удовольствием и интересом.
Представители партнерских программ и аффилиатов, специализирующихся в ed-tech вертикали, делятся своим опытом и знаниями
Арслан: Нормальный ROI в ed-tech вертикали зависит от объема затрат. Например, по некоторым офферам вебмастера закупают лиды за 90-140 рублей с ожидаемой ставкой за регистрацию в районе 700 рублей.
Средняя статистика может показаться аномальной, но в ed-tech вертикали часто достигается ROI в диапазоне 300-350%. Сейчас многие офферы основаны на регистрации, а не на непосредственной продаже. Это часто регистрация на бесплатный урок, вебинар, материал или вступление в Telegram-бот.
Я провел кейс с онлайн-школой английского Antischool, начиная от общения с рекламой и заканчивая взаимодействием с вебмастерами. Мы решали технические вопросы, настраивали постбэки и разбирались, почему они не отсчитывались. После этого я предоставил оффер Antischool команде вебмастеров, работавших на Facebook, и мы создали кейс на 14 000$, вычетая 4 000$ на запуск рекламной кампании.
Thugger 52: Я занимаюсь рекламой крипто-школы, и даже на начальном этапе ROI был впечатляющим, иногда достигая 400%, со средним значением в диапазоне 250-280%.
Семен: В среднем, если говорить о бизнес-тренингах, средний ROI составляет около 3000%, но вплоть до 6000%. Однако, стоит помнить, что такие высокие показатели не всегда доступны новичкам. Первые месяцы работы могут принести доход от 800$ до 5000$, в зависимости от опыта и источника трафика. По платным источникам ROI может достигать 300%. Мы имеем много успешных кейсов, которые можно повторить.
Арслан: Да, есть некоторые нюансы при заливе на ed-tech. Давайте сравним это с гемблингом, где всегда существует ясный KPI по игрокам. Например, рекламные предложения могут платить за депозит, который игрок сделал, или устанавливать базовый уровень (например, оплата происходит только в случае, если игрок внесет от 20$) или KPI по повторным депозитам. В этой сфере все довольно прозрачно. Однако в ed-tech важны хорошие отношения с рекламодателями. В противном случае они могут сказать: «из тысячи лидов, которые ты привел, только 60% являются целевыми, и мы отсекаем недозвоны». Существуют и другие сценарии. Например, на дорогие образовательные курсы регистрируются молодые люди в возрасте 16-18 лет. Такие курсы продаются в рассрочку, и банк может отказать в оформлении рассрочки подростку. Однако мы не можем проверить возраст при сверке данных в Excel. В отношении самих запусков не возникает сложностей. Наши рекламные кампании всегда проходили проверку и ни разу не были заблокированы. Если возникают трудности, то они сводятся к стандартным вопросам: будет ли успешным креатив, будет ли конвертировать. Но никаких расходников. Рекламодатели в ed-tech активно участвуют в управлении кампаниями. Наши партнеры создавали вертикальные видео для социальных сетей и TikTok (мы тестировали эти источники в сплитах), предоставляли все необходимое для креативов и оптимизации воронок. Большинство креативов в этой вертикали предоставляют сами рекламодатели, что является приятным бонусом.
Семен: В инфобизнесе не требуется затрат на расходники, так как все офферы являются белыми, и воронка уже готова.
Какие каналы привлечения трафика демонстрируют хорошие результаты?
Каналы привлечения трафика, которые демонстрируют отличные результаты в ed-tech вертикали, обсуждаются следующим образом:
Арслан: В контексте СНГ успешно работают источники трафика, такие как РСЯ и ВКонтакте. Недавно мы также успешно использовали посевы в Telegram-каналах, где у нас есть веб, владелец сети каналов и бота, ориентированных на темы работы, подработки и фриланса. Подготовив офферы для этой аудитории, мы достигли отличных результатов. Также сайты сравнения, вроде sravni.ru, оказываются эффективными и приносят значительные объемы трафика онлайн-школам.
Thugger 52: Я успешно использую РСЯ для рекламы ed-tech. Ключевым моментом является использование качественных креативов и четко структурированных лендингов. Модель оплаты включает в себя оплату за регистрацию и процент от продаж, что было согласовано с командой TraffLab, за что я благодарен.
Семен: В ed-tech хорошо работают источники трафика, такие как электронная почта, YouTube, SEO, TikTok.
Арслан: Перспективы в этой сфере огромны. Рынок ed-tech не только не уменьшался, но и регулярно рос, поскольку все больше компаний переходит в онлайн. С точки зрения трафика, для онлайн-продуктов, предлагающих обучение, существует огромный потенциал в генерации лидов без дополнительных расходов на создание продукта. Вертикаль ed-tech предоставляет отличную возможность для профессионального роста вебмастерам, а также легкую переквалификацию из других областей.
Thugger 52: Эта вертикаль действительно крутая. Доступный трафик позволяет вливать большие объемы. Главное — внимательно контролировать кампании, чтобы избежать непредвиденных ситуаций.
Семен: Для каждой категории аффилиатов есть свои преимущества в ed-tech. Новички могут легко начать, а опытные могут эффективно работать в вертикали, где можно достичь хорошего дохода с меньшими усилиями. Ed-tech вертикаль предоставляет множество направлений, отражающих другие сферы, что делает ее перспективной для различных аффилиатов.
Как ты видишь перспективы в этой сфере?
Арслан: Вертикаль ed-tech будет только набирать обороты! Это факт. Рынок не только не падал, но и регулярно растет, поскольку все больше компаний переходят в онлайн. Например, существует сотрудничество «Нетологии» с престижным московским вузом: на их платформе проводится полное обучение, и в конце ученик получает диплом университета.
С точки зрения трафика всё очень просто. У любого онлайн-продукта, который продает знания, есть две основные статьи расходов: оплата труда и оплата трафика. Они не тратят деньги на создание продукта — он уже готов. Их основной ресурс — лиды. Всё очень просто.
Поэтому мы видим в этой вертикали огромный потенциал. Здесь можно стать опытным вебмастером и добиться успеха: обучение просто, и легко переквалифицироваться из другой вертикали.
Thugger 52: Эта вертикаль крутая. Трафик здесь доступен, и его можно лить в больших объемах. Главное — внимательно отслеживать кампании, чтобы избежать неожиданных ситуаций.
Семен: Для каждой категории аффилиатов есть свои преимущества в том, чтобы войти в ed-tech. Например, новички могут легко начать свой путь, а более опытные могут работать в вертикали, где можно зарабатывать столько же, но с меньшими усилиями. Ed-tech вертикаль состоит из направлений, которые отражают другие вертикали. Например, если ты занимался криптой, ты можешь переключиться на курсы по трейдингу. Если ты лил на нутру, ты можешь лить на курсы по здоровью.
В белую вертикаль очень легко войти — здесь не нужно изучать, как обходить правила и тратить много времени на тесты. Ты тратишь меньше денег, меньше времени, меньше ресурсов. В целом, перспективы в этой нише огромные.
В заключение
Еd-tech представляет собой быстроразвивающуюся вертикаль с высокими объемами и внушительным ROI. Эта ниша идеально подходит как для новичков, так и для опытных вебмастеров.
CPA-модель активно используется не только в рамках сетей, она встречается и в других сферах маркетинга
Вертикаль очень эффективная и перспективная, полностью согласен с мнением.
Выделены очень интересные и востребованные специальности с огромной перспективой. За ними-будущее