Мы заинтересовались материалами британского маркетолога, в частности, его видео о «Секретах профессионалов в ФБ Рекламе». После первого просмотра мы выделили основные тезисы и начали размышлять о возможности применения традиционных маркетинговых стратегий в сфере арбитража.
Если вы стремитесь к революционным изменениям в эффективности ваших рекламных кампаний в Facebook, возможно, ключевые ответы кроются именно здесь. Применение подобных стратегий в рекламе на Facebook предоставляет значительное конкурентное преимущество перед другими рекламодателями…
На первый взгляд может показаться, что эти идеи не стоят внимания, но с учетом того, что в арбитражных СМИ все чаще появляются мнения о том, что арбитраж «умирает», становится сложным, а инструменты, такие как Facebook, утрачивают свою эффективность, подобные материалы могут вызывать сомнения.
Однако мы начали с того, чтобы разрушить свои собственные сомнения и задумались: стоит ли внимательнее изучить предложенные стратегии, чтобы обрести конкурентное преимущество в условиях, когда арбитраж сталкивается с вызовами и критикой в индустрии.
Арбитраж мертв… Это действительно так?
Почему бы он должен умереть? Давайте взглянем на это с математической точки зрения:
- Население планеты растет, что влечет за собой увеличение спроса на любые товары.
- Онлайн-пространство активно развивается во всех уголках мира.
- Пандемия выступила катализатором для увеличения онлайн-торговли в разы, если не в десятки или даже сотни раз…
Так что, собственно, откуда взялась идея, что арбитраж должен умирать?
Секрет №1: Расходовать значительную долю рекламного бюджета не на поиск ЦА, а на создание рекламного креатива
В рамках 7 секретов Facebook рекламы, о которых эксперты молчат, подразумевается, что рекламный креатив включает в себя не только видео или изображения, а представляет собой комплекс всех текстово-визуальных элементов рекламной кампании (креатив, тексты в объявлении, заголовки, текстовое содержание и дизайн прелендинга/лендинга).
Автор утверждает, что успешные рекламодатели вкладывают до 99% своего бюджета в работу над рекламным креативом. Его личные наблюдения подтверждают, что направление до 90% бюджета на улучшение рекламного предложения, с акцентом на видеопродакшн (мультипликационные ролики и видеокреативы), может снизить цену «за конверсию» на 30%-40% и окупить расходы на видеопродакшн.
По всей видимости, автор не уделяет внимание работе с веб-сайтом и его содержанием, предполагая, что они «по определению» качественные. Скорее всего, это второстепенный аспект. Известно, что CTR-сильный креатив может поддержать рекламную кампанию, но добавление «классного» прелендинга может значительно улучшить результаты.
Секрет №2: Бренд — это всё!
Рекламная кампания, ориентированная на бренд, при одинаковых затратах, способна принести в два или три раза больший результат по сравнению с кампанией, не фокусирующейся на бренде. Автор утверждает, что Facebook поощряет бренды и активно содействует продвижению подобных рекламных кампаний.
Это легко понять: Facebook — это выгодно, а инвестиции в бренд обещают долгосрочные результаты. Рекламные инструменты Facebook, на первый взгляд, подтверждают эту тенденцию — они непосредственно или косвенно способствуют развитию бренда.
Выводы
- Заинтересованность Facebook в развитии брендов
- Facebook активно поощряет рекламные кампании, ориентированные на бренд, что может свидетельствовать о явном интересе со стороны платформы в стимулировании развития брендов.
- Побуждение Facebook к развитию «брендовости»
- Платформа Facebook выражает явное стремление стимулировать и усиливать «брендовость» в рекламных кампаниях, подчеркивая важность брендирования для достижения оптимальных результатов.
- Привычность «брендированности» для пользователей Facebook
- Как следствие активного развития брендов на платформе, пользователи Facebook могут быть более склонны к восприятию и привычке к «брендированности» в рекламных материалах.
Эти наблюдения можно экспериментировать в сфере арбитража. Запуск рекламной кампании с упором на долгосрочное стратегическое развитие, внедрение элементов брендирования в форматы и контент (при учете видимости для Facebook Pixel, вайтлиста и креативов) могут создать основу для укрепления бренда в глазах аудитории.
Продолжение линии «брендовости» на этапе прелендинга/лендинга может дополнительно увеличить уровень доверия потенциальных покупателей. Несмотря на известную сложность этого подхода, цитата от Американской Ассоциации Маркетинга подчеркивает, что бренд — это нечто большее, чем просто имя или знак, и его создание требует дифференциации от конкурентов. Тестирование такого подхода, хоть и сложного, может оказаться достойным.
Секрет №3: Стратегия контента
В рамках секретов FB рекламы, о которых молчат эксперты, поднимается вопрос о пошаговом развитии бренда через предоставление разнообразного контента своей целевой аудитории.
Цифры говорят сами за себя — многие потребители нуждаются в шести контактах с вашей рекламой в течение двух лет, чтобы принять решение о покупке. Следовательно, одного взаимодействия недостаточно для принятия решения.
Этот подход в чистом виде может показаться не совсем применимым в арбитраже. Тем не менее, в долгосрочных рекламных кампаниях нет преграды запустить ретаргетинговую кампанию. Несмотря на определенные сложности, такие как работа через Бизнес-Менеджер, настройка передачи пикселя и другие нюансы, это предоставляет возможность создать более длительные взаимодействия с аудиторией.
Кстати, интересно отметить, что в арбитражных СМИ мало упоминается о подобных рекламных кампаниях, возможно, из-за их сложной реализации. Ретаргетинг в арбитраже обычно сводится к редиректам при уходе с прелендинга, что, в некотором смысле, также является формой ретаргетинга.
Секрет №4: Таргетинг менее важен, чем вы думаете!
В контексте 7 секретов FB рекламы, о которых молчат эксперты, автор высказывает мнение, что главное — не зацикливаться на слишком узкой целевой аудитории, и все будет в порядке. Рекомендация звучит просто: не стоит тратить излишне много энергии на изучение алгоритмов рекламы в Facebook, лучше сосредоточить усилия на улучшении собственных рекламных материалов.
В данном контексте арбитражники давно пришли к выводу, что маркетологи и таргетологи могут быть «заткнуты за пояс». Таким образом, внимание уделяется не только точной настройке таргетинга, но и качеству рекламного контента, что может иметь более существенное влияние на успех кампании.
Секрет №5: Не пытайтесь перехитрить алгоритмы Facebook
В этом секрете обсуждается опасность использования инструментов Facebook Ads, не соответствующих рекламным целям. Например, запуск рекламной кампании с ориентацией на «вовлеченность» может не привести к нормальным конверсиям.
Это, возможно, кажется тривиальным советом, но признаемся, что сами иногда размышляли о подобных экспериментах. Однако важно понимать, что использование неподходящих инструментов может снизить эффективность кампании и привести к нежелательным результатам.
Секрет №6: Сделайте продукт настолько хорошим, чтобы люди чувствовали себя обязанными рекомендовать его
Вспомните причины, по которым вы хотели бы поделиться своим опытом с кем-то (покупкой, использованием сервиса и так далее)…
Этот секрет не так-то просто адаптировать под арбитраж. Однако, если внимательно подойти к построению воронки, детально проработать промо-материалы, сделать сайт привлекательным и удобным, можно создать такое сильное впечатление на пользователя, что процент негативных реакций на рекламу значительно снизится. Это, в свою очередь, может повысить вероятность позитивных рекомендаций.
К примеру, никто не склонен жаловаться на рекламу брендов, таких как Nike или Adidas. Даже если они рекламируют что-то, что может показаться избыточным, в большинстве случаев пользователи оценивают их положительно. Подобный подход может создать благоприятное восприятие и уменьшить риск негативных отзывов о рекламе.
Секрет №7: Если вы не уверены в своих силах — копируйте другие рекламные кампании, но делайте это как профессионалы!
В седьмом секрете рассматривается идея использования успешных элементов других рекламных кампаний, но с акцентом на профессионализм в подходе. Даже маркетологи признаются, что временами они также черпают вдохновение и идеи из успешных кампаний.
Из всех рассмотренных «секретов» мы сделали ряд выводов
- Арбитраж не умирает, но требует правильных решений: Адаптация под брендовые стратегии может улучшить восприятие рекламы и увеличить потенциальный профит.
- Большее внимание на прелендинги: Особое внимание следует уделить прелендингам, вдохновляясь контентом популярных блогов, СМИ и успешных брендов. Интерактивные элементы на прелендингах, такие как поп-апы и рулетки, могут стать интересным дополнением, но требуют тщательного тестирования.
- Профессиональный подход к копированию: Если копирование успешных кампаний — ваш метод, делайте это с профессионализмом. Эффективное использование идей других рекламных стратегий может быть полезным, но требует знаний и опыта.
Итак, выделение элементов успешных кампаний, тщательная работа с прелендингами и профессиональный подход к копированию могут стать ключевыми стратегиями для успешного арбитража в современной среде рекламы.
Успех работы в FB зависит от умения подстраиваться под ситуацию и работать на потоке. Если несколько адсетов отклонили и открута по ним нет
Мы сотрудничали с компанией Affinity и остались очень довольны результатом. Их команда профессионалов разработала для нас качественные и эффективные рекламные кампании, которые принесли заметное увеличение трафика и улучшили нашу видимость в социальных сетях. Кроме того, мы оценили индивидуальный подход к каждому проекту и оперативную поддержку со стороны специалистов компании. Рекомендуем
Пользовательский интерфейс такой интуитивно понятный, что я с легкостью нашел все необходимые функции без каких-либо затруднений. Отличная поддержка помогла мне с любыми вопросами, сразу же отвечая на мои обращения.
Привет, это твой выбор, не отступай, больше усилий — твой путь к успеху
Нашла для себя очень полезный сервис. Особенно для новичка. Здесь можно найти ответы на многие свои вопросы и с уверенностью делать первые шаги к успеху.