Термины арбитража трафика

Для тех, кто только начинает знакомиться с арбитражем трафика, важно овладеть основными терминами в этой области. Ниже приведены основные и углубленные понятия, которые помогут вам в изучении. Вы можете изучать их постепенно: просто сохраните эту страницу в браузере, нажав клавиши CTRL+D, и возвращайтесь к обучению в удобное для вас время.

Адверт (Advert, Advertiser)

Рекламодатель или клиент (заказчик), предоставляющий свой продукт (оффер).

Что делает? Предлагает свой оффер и готов платить Партнерской Программе за целевые действия, осуществляемые по его офферу.

За какие действия платит? Подтвержденный заказ, регистрация, сбор личных данных, подписки и т.д. Иногда может быть и адвертайзером для себя и других.

Кто еще может быть адвертайзером? Веб-мастер, направляющий трафик на свои офферы.

Адалт/Adult

Название вертикали в арбитраже трафика. Включает все категории 18+ (медиаконтент и физические товары).

Аудитория: Мужчины и женщины по всему миру, интересующиеся улучшением интимного здоровья или созданием благоприятного впечатления на партнера.

Креативы и связки: Из-за специфики вертикали нужно осторожно выбирать визуальное оформление. Использование площадок с менее строгими правилами рекомендуется.

Аккаунт/Учетная запись

Для чего нужен? Личная учетная запись пользователя, содержащая необходимые данные и настройки в компьютерной системе.

Что нужно для получения аккаунта? Регистрация в соответствии с правилами площадки, после чего предоставляются логин и пароль.

Антидетект браузер/Antidetect browser

Программное обеспечение, маскирующее отпечаток браузера для обхода антифрод систем.

Зачем нужен? Обеспечивает анонимность, обход антифрод систем, защиту от сбора данных.

Популярные браузеры: AdsPower, Dolphin{anty}, Gologin, Incogniton, Antidetect.

Апи (API) – Application Programming Interface

Сервис для взаимодействия и обмена информацией между различными серверами или данные о пользовательской активности, отправляемые рекламодателю через API.

Преимущества: Автоматизация, экономия времени, онлайн статистика, автоматическая интеграция, работа с таргетингом и блэклистами.

Арбитраж трафика

Покупка трафика для последующей перепродажи с прибылью.

Как это работает? Привлечение трафика на страницы с оффером с целью продажи товаров или выполнения целевых действий.

Где можно заниматься? Группы в соцсетях, сайты, блоги — любые источники с пользовательским трафиком.

Арбитражник (вебмастер, веб, аффилейт)

Специалист по рекламе и маркетингу, занимающийся арбитражем трафика.

Что делает? Создает, запускает и оптимизирует рекламные кампании для масштабирования и привлечения трафика на оффер.

Как зарабатывает? Прибыль — разница между доходом от продаж и затратами на рекламу, которые несет из собственных средств.

Аппрув (Approve)

Определенный процент или количество одобренных целевых действий на сайте адверта.

Примеры целевых действий: Подтвержденные заказы от call-центра, регистрации, сбор личных данных, подписки и другие.

Также может означать: «Одобрение модерацией рекламной кампании.»

Апсейл (Upsale)

Продажа дополнительного товара колл-центром для увеличения общей суммы продажи.

Как происходит? Колл-центр предлагает покупателю дополнения к выбранному продукту, увеличивая итоговую сумму покупки.

Роль в прибыли: Апсейлы обычно составляют основную часть прибыли для адверта.

A/B testing (Split testing) — A/B-тестирование

Метод маркетингового тестирования для определения оптимальных условий, обеспечивающих более высокую конверсию рекламной кампании.

Процесс проведения: Различные рекламные материалы предоставляются одной целевой аудитории, после чего собирается статистика для определения наилучших изменений.

Применение: В креативах, лендингах, заголовках и других элементах.

Бурж/Буржнет

Все, что связано с зарубежным трафиком в арбитраже.

Примеры: Адвертайзеры, Партнерские Программы, офферы, веб-мастера и т.д.

Применение: Когда веб-мастер направляет трафик на иностранные аудитории, это называется «льет трафик на бурж.»

Бид/Bid (от англ. bid — «ставка»)

Максимальная цена, которую адвертайзер готов заплатить за клик по своему рекламному объявлению.

Использование: В тизерных сетях, Google Adwords, Yandex Direct.

Зависимость цены клика от: Выбранной страны, CTR, конкуренции и других факторов.

Биржа трафика/Traffic Exchange

Система, где пользователи могут покупать и продавать трафик по заданным ценам для монетизации сайтов и увеличения доходов.

Блек лист/Black list

Список источников или площадок, на которые запуск рекламных кампаний не осуществляется.

Назначение: Создание оптимального списка площадок с подходящей ЦА и фильтрация некачественного трафика.

Использование: В тизерных и контекстных сетях.

Блэк Пейдж/Black Page

Посадочная страница, на которой осуществляется продажа товаров.

Цель создания: Прохождение модерации на площадках с строгими правилами. Вебмастер подменяет страницу на допустимую (вайтпейдж) для системы и отправляет целевой трафик на блэк пейдж, где пользователь видит рекламу продукта.

Вайт пейдж/White page

Белая страница, на которой запускается рекламная кампания.

Для чего нужен? Вайт используется для успешного прохождения модерации при запуске рекламной кампании, не соответствующей правилам размещения на данной площадке.

Что происходит далее? После прохождения модерации, вайт заменяется необходимым лендингом или прелендингом.

Вертикаль/Vertical

Направление в арбитраже трафика, включающее группу товаров одной ниши или тематики.

Примеры вертикалей: Нутра, инфопродукты, e-Commerce, HR, дейтинг, крипто, финансы, гемблинг, беттинг, свипстейки и др.

Распределение вертикалей: Белые, серые и черные, в зависимости от этичности и законности предлагаемых товаров или услуг.

Витрина/Reach:

Сайт, являющийся копией новостной ленты, имитирующий ее по релевантным признакам, содержащий несколько офферов с поддержкой ссылками на прелендинги или лендинги.

Для чего нужна? После ухода пользователя с лендинга, он попадает на витрину, предоставляя ему дополнительные офферы для выбора, увеличивая шанс конверсии и монетизации.

Воронка продаж/Sales Funnel

Полный цикл пути пользователя от первого контакта до совершения целевого действия.

Для чего нужна?

Помогает выстраивать более качественное взаимодействие с пользователем.

Анализ текущей рекламной кампании и внесение изменений в воронку для повышения эффективности.

Анализ интересов аудитории.

Создание качественного бренда и установление трастового отношения.

Типы воронок продаж в арбитраже:

• Пользователь видит рекламное объявление, переходит на лендинг и совершает целевое действие.
• После клика на рекламное объявление, пользователь попадает на прелендинг, где получает информацию о продукте, а затем переходит на лендинг для совершения целевого действия.

ГЕО/GEO

Местоположение целевой аудитории, трафика или оффера.

Также “ГЕО” – аббревиатура, которая используется для пометки локации/страны. Например: IN-India.

Как работает геотаргетинг? Данную опцию можно выбрать в настройках своей рекламной кампании. Геотаргетинг позволяет осуществлять показ рекламной кампании только в выбранной стране.

Для чего он нужен? Геотаргетинг позволяет показывать определенную рекламную кампанию территориально там, где она уместна и покупательская способность будет выше для данного оффера. Таким образом, происходит оптимизация эффективности запускаемых рекламных кампаний.

Какие бывают? Все страны мира можно разделить на три группы: Tier-1, Tier-2 и Tier-3. 

Домен

Название сайта/ресурса, который имеет свой собственный IP-адрес.

Для чего он нужен? Домен используется для запуска рекламной кампании с использованием партнерской ссылки. При блокировке ссылки на лендинг, вебмастер может столкнуться с блокировкой домена и рекламного кабинета, что приводит к потере бюджета и времени.

Дорвей/doorway

Инструмент для поискового спама.

Для чего он нужен? Дорвей создается с целью попадания на высокие позиции в поисковых запросах и перенаправления посетителей сайта на необходимый вебмастеру лендинг или прелендинг.

Как он работает? Создается сайт, оптимизированный под большое количество поисковых запросов. Дорвеи применяются исключительно для привлечения трафика.

Диплинк/deeplink

Гиперссылка, направляющая пользователя (трафик) в конкретный раздел сайта.

Для чего она нужна? Гиперссылки используются для максимального сокращения количества промежуточных шагов пользователя и направления его на нужную страницу с минимальным количеством кликов, увеличивая конверсию.

Дашборд/Dashboard

Панель, где пользователь видит всю информацию из необходимых систем и компонует ее в удобном для себя формате (метрики, процессы, цели и т.д.).

Для чего он нужен? Оптимизация времени, структуризация данных и возможность более грамотного планирования определенных задач.

Источник трафика/traffic source

Источник трафика – определенный канал, по которому пользователи попадают на необходимый веб-сайт или приложение. Сюда можно отнести все ресурсы, где есть пользователи и они могут перейти на сайт по размещенным ссылкам.

Какие бывают? Платные, бесплатные, условно-бесплатные.

Капча/Captcha

Специально созданный код, который используют для защиты от автоматических действий (рассылки, спам, регистрации и т.д.).

Как это работает? Форма с кодом отображается на площадках в виде окна, где предлагается различным образом решить поставленную задачу: ввести слова, цифры, найти картинки и т.д. Сайт будет доступен для пользователя только после успешного решения задачи, таким образом программа определяет, что вы реальный человек, а не бот.

Кейс/Case (CPA)

Поэтапное описание определенных действий, которые совершил вебмастер, чтобы получить профит.

Из чего он состоит?

• Оффер (ниша)
• ГЕО
• Партнерская Программа
• Источник траффика
• Креативы (описание и рекомендации)

Примеры кейсов в dr.cash:

• $4266 c ROI 110% на диабете на Польшу.
• +3196$ c ROI 201% на грибок на Польшу.
• $3807 c ROI 88.43% на похудении на Филиппины.

Клоакинг/Cloaking

Программное обеспечение или сервис, с помощью которого пользователь имеет возможность подменять страницы сайта, как в период, когда страница находится на модерации, так и во время запущившейся РК (скрывает реальную страницу от модераторов).

Что он делает? Осуществляет модерацию с целью выявить среди посетителей страницы:

Тех самых модераторов, которым отображается допустимый правилами площадки контент.

Потенциально заинтересованных пользователей, показывая им реальную целевую страницу РК.

Из чего состоит? 

• White page (страница, соответствующая правилам площадки)
• Black page (продающая страница), клоака.

Клоака/Cloak

Специальный софт для клоакинга, а именно, трекеры или специальные сервисы. См. подробнее клоакинг.

Конверт/Conversion Rate

Коэффициент конверсии — отношение посетителей, совершивших целевое действие на странице, к общему количеству пользователей, которые перешли по рекламной ссылке. Выражается в процентах или в долях.

Для чего нужен? Показывает результативность работы арбитражника и успешность запущенной РК.

Креатив/Creative

Первое, что видит потенциальный покупатель, когда встречает ваше рекламное объявление в интернете. От правильно составленного креатива зависит, перейдет ли пользователь по ссылке дальше или нет. Следовательно, это одна из визуальная составляющих вашей рекламной кампании.

Что это может быть? Тизер/баннер/объявление/видео, сопровождающиеся текстом, которые должны полностью отражать пользу рекламируемого товара для пользователя и сподвигать его на переход по ссылке и дальнейшую покупку.

Лендинг/Lander

Одностраничный веб-сайт, на котором осуществляется непосредственная продажа продукта. На сайте может быть презентация продукта с подробной информацией о нем, его изображение, научные исследования и их результаты в цифрах, призыв к действию (покупке), акции, рулетки и т.д.

• Классический лендинг состоит из блоков:
• Заголовок и подзаголовок
• Презентация продукта
• Предложение товара и его продажа.

Лид/Lead

Потенциальный пользователь, который увидел рекламное объявление, перешел по ссылке и совершил целевое действие. Заработок вебмастера складывается из количества аппрувнутых лидов.

Лить трафик

Направление трафика на оффер, с которым работает вебмастер.

• Лить в плюс: Получить доход от запущенной рекламной кампании.
• Лить в ноль: Затраты вебмастера на запуск рекламной кампании полностью равны его доходу, который он с нее получил.
• Лить в минус: Вебмастер тратит на трафик больше, чем зарабатывает.

Модерация/Moderation

Проверка любого публикуемого контента в соответствии с правилами площадки.

Для чего нужна?

• Мониторинг пользователей на соблюдение установленных правил в коммуникации и ограничение их в доступе (бан) при их нарушениях.
• Мониторинг корректно выбранного формата рекламных объявлений, размещаемых на площадке.
• Удаление запрещенного, нерелевантного, спам контента, блокировка подозрительных ссылок.
• Чистка ботов и фейковых аккаунтов.
• Контроль актуальности уже существующего контента.

Какая бывает?

• Предварительная. Весь контент проверяется до его публикации.
• Постмодерация. Проверка уже существующего и недавно опубликованного контента.
• Автоматическая проверка контента специальными программами и сервисами, которые отсеивают контент согласно заданным настройкам.
• Модерация после блокировки. Не все пользователи согласны с полученным баном и подают заявку на разблокировку.

Монетизация трафика

Способ заработка денег на определенном контенте или созданном продукте.

Какие основные модели есть?

CPM (Cost per mille) — модель, где адвертайзер платит за 1к показов.

CPC (Cost per click) — модель, где адвертайзер платит за клик.

CPA (Cost per action) — модель, где адвертайзер платит за совершенное целевое действие: заявка, покупка, подписка и т.д.

Мотив, Мотивированный трафик/Incentive traffic

Определенные целевые действия пользователей, за которые они могут получить вознаграждение. Это может быть регистрация, отзыв, прохождение опросов, тестов, уровней в игре и т.д.

Для чего нужен? Быстрая раскрутка необходимого ресурса, приложения или сайта. Вебмастер в данном случае получает вознаграждение за объем привлеченного трафика. Заработок при такой модели состоит в разнице между вознаграждением вебмастеру от адвертайзера и суммой, которую от потратил на выплату пользователям за совершенное действие.

Нутра/Nutra

Вертикаль в арбитраже трафика, которая включает в себя продукты для красоты и здоровья (данные продукты не являются лекарственными препаратами).

Какие сабвертикали есть? Нутра включает в себя различные категории товаров, основные из которых:

• Похудение
• Омоложение
• Варикоз
• Диабет
• Простатит
• Паразиты
• Суставы

Оффер пейдж/Offer page

Целевая страница с оффером, на которую попадает пользователь, который совершил переход на рекламное объявление. Как правило, страница оффера – страница продажи, которая включает в себя прямую агитацию к покупке товара и кнопку действия.

Оптимизация рекламной кампании

Улучшение действующей рекламной кампании для получения наибольшего результата и возможности для ее масштабирования.

Что можно оптимизировать?

Снижение стоимости действия пользователя (клик, регистрация, переход и т.д.).

Масштабирование кампании без повышения стоимости за действие.

Оптимизация качества рекламного объявления.

Как осуществляется оптимизация в арбитраже?

• Анализ запущенной рекламной кампании.
• Работа с блэк и вайт листами.
• Проведение тестов.
• Корректировка прелендингов и лендингов.
• Работа с трекерами.

Охват

Показатель общего количества пользователей, которые отреагировали на размещенный контент и произвели какое-либо действие, например, просмотр видеоролика или переход по ссылке за фиксированный временной промежуток. Каждый пользователь в данном случае уникальный и фиксируется единоразово, несмотря на общее количество им совершенных действий.

Партнерская Программа/Affiliate Program

Вид сотрудничества между продавцом (рекламодателем) и вебмастером. Рекламодатель предлагает свою продукцию или услугу для продажи через партнеров. Вебмастер получает вознаграждение за продажи, которые он делает посредством партнерской ссылки или уникального партнерского кода.

Партнерская сеть/Affiliate Network

Партнерка – агрегатор партнерских программ, который собирает в себе различные предложения (офферы) от рекламодателей, а затем предлагает их вебмастерам. Они выступают в роли посредников между рекламодателями и вебмастерами.

Постбэк/Postback

Механизм передачи данных между ПП и трекером, а именно передачи информации о каких-либо целевых действиях с одной платформы на другую.

Зачем он нужен? Вебмастер может собирать всю необходимую информацию о своих рекламных кампаниях в одном месте. После чего, на основе полученных данных, составляет подробнейшие отчеты и соответственно проводит более качественную оптимизацию работы.

Прелендинг/Pre-lander (транзитная страница, прокладка)

Отдельная страница или сайт, на которую пользователь попадает после клика по рекламе и перед переходом на лендинг. На прелендинге содержится вся необходимая дополнительная информация о рекламируемом продукте и о том, как благодаря ему была решена та или иная проблема с ненавязчивой отсылкой на сам продукт. Если пользователь заинтересовался, то уже далее он переходит на лендинг, где осуществляется прямая продажа с формой заказа.

Какие функции выполняет?

• Прогрев трафика за счет предоставления большого количества полезной информации.
• Увеличение конверсии.
• Отсев нецелевых пользователей.

Прохождение модерации

Полученная прибыль от запущенных рекламных кампаний.

Как рассчитывается? Из полученного от рекламодателя вознаграждения вебмастер вычитает все затраты на трафик, сервисы и расходники.

По какой формуле рассчитывается? Профит = вознаграждение – затраты.

Приватный оффер

Эксклюзивный оффер с выгодными условиями для вебмастера. Приватные офферы, как правило, не отображаются на офферволе Партнерской сети, а выдаются вебмастерам с хорошим и проверенным качеством трафика или объемом по запросу.

Какие условия?

• Низкая конкуренция.
• Выгодные ставки.
• Возможные бампы или увеличенная капа.
• Эксклюзивные ГЕО.

Расходники

Инструменты, которые использует вебмастер для подготовки к запуску рекламной кампании.

Какие основные бывают?

• Антидетект браузер.
• Прокси-сервер.
• Трекер.
• Аккаунты.

Редирект

Переадресация пользователя с одной ссылки на другую, которая происходит автоматически, и как правило, остается незаметной для него.

Для чего нужен? Вебмастер использует переадресацию URL – адреса для перевода пользователя на нужный сайт. Страница, с которой настраивается редирект – донор. Страница, на которую перенаправляется трафик – акцептор.

Рекламный кабинет

Место для создания и ведения рекламной кампании. В рекламном кабинете вебмастер может работать со статистикой, вносить изменения, выставлять настройки таргета, осуществлять анализ своей РК и многое другое.

Также здесь можно оценить объем трафика, затраты на рекламу и метрики статистики. Рекламные кабинеты создаются на различных площадках, на которых можно осуществлять рекламную деятельность, в том числе в социальных сетях.

Рои/ROI (return on investment)

Калькулятор ROI

Финансовый коэффициент, характеризующий доходность или убыточность рекламной компании. Проще говоря, это процент возврата потраченных средств (какая прибыль приходится на каждый потраченный доллар).

Как правило, ROI измеряется в процентах и рассчитывается по следующей формуле:

• Лить в плюс: ROI составляет более 100%
• Слить в ноль: ROI составляет 100%
• Слить в минус: ROI менее 100%

Спам

Массовая рассылка с навязчивой рекламой или вредоносными ссылками без согласия пользователя по определенной базе (полученной путем парсинга, взлома и утечки баз данных, их покупки).

Где осуществляется? В основном, рассылки спама происходят через электронную почту, социальные сети, мессенджеры и SMS, форумы и т.д.

Условно, весь спам можно разделить на безопасный (рекламный контент с целью продажи или агитации к определенным действиям) и небезопасный (рассылки от мошенников, фишинговые письма).

Связка

Совокупность элементов в рекламной кампании, которая при запуске дает определенный результат. Любая профитная комбинация, ищется вебмастером через проведенные тесты и различные изменения в РК после анализа полученных показателей. Вебмастер может лить трафик с помощью одной связки достаточно долгое время.

Из чего состоит?

• Выбор ПП.
• Оффер. Выбрать оффер под свои нужды можно, обратившись к менеджеру в ПП.
• Источник трафика, лучше выбрать оффер уже под имеющийся трафик, нежели наоборот.
• Прелендинг и лендинг.
• ЦА и настройки таргета.
• Креатив.

Смартлинк/Smartlink

Система распределения трафика с целью показа пользователю наиболее подходящих офферов с высокой конверсией. Смартлинк, как правило, интегрирован в ПП и значительно оптимизирует работу вебмастера.

Как это работает?

Смартлинк может предоставить данные о целевых пользователях под данный оффер, информацию о которых он берет из больших баз данных (которая собирается от других вебмастеров). Следовательно, система автоматически определяет необходимый таргетинг и отображает пользователю релевантное для него предложение.

Таргет, таргетированная реклама/Target

Система для создания рекламных объявлений с целью вычленения необходимой (согласно заданным критериям) целевой аудитории, которой данный товар или услуга будут интересны для приобретения.

• В настройки таргета входят: локация, возраст, пол, интересы и т.д.

Таргетированная реклама позволяет сузить критерии кампании, тем самым оптимизировать потраченное время и бюджет.

Треш

Невалидные заявки (лиды, которые не подтвердились по различными причинам).

Какой бывает:

• Технический: некорректно введенные данные в форме заявки.
• Нетехнический: клиент не подтвердил заказ и оператор пометил отказ по заявке, покупатель не достиг разрешенного возраста для приобретения товара, не взял трубку и т.д.

Во всех случаях, если заявка на покупку товара не подтверждается, лид помечается как “треш”.

Товарка/Товарные офферы

Ниша в арбитраже трафика, в которую можно отнести все физические товары потребления (посуда, мебель, техника, одежда и т.д.).

Тизер (Teaser)

Относится к нативной рекламе, основной фишкой которого является интригующий контент или кликбейт заголовок.

Что делает? Одной из основных задач тизеров является побуждение пользователя кликнуть на объявление и перейти по ссылке на лендинг, это можно осуществить, вызвав повышенный интерес.

Трекер (Tracker)

Софт, главной задачей которого является автоматизация процессов сбора, обработки и анализа данных рекламных кампаний.

Для чего нужен? Используя трекер, вебмастер может видеть всю необходимую информацию в одном интерфейсе, что значительно упрощает и ускоряет процесс оптимизации. Также трекер помогает управлять и автоматически перераспределять трафик, тестировать связки, клоачить и т.д.

Трафикбэк (Trafficback)

Инструмент для монетизации трафика.

Как работает? С помощью трафикбэка вебмастер может перенаправить или вернуть незаинтересовавшегося пользователя на лендинг с другим оффером, тем самым попробовать продать продукт еще раз и нивелировать просадку потраченного бюджета.

Фанпейдж (FanPage, ФП)

Публичная бизнес страница в ФБ, от имени которой публикуется контент и реклама (запуск рекламы без ее создания невозможен).

Фрод

Некачественный трафик, который первостепенно выдается за валидный, с целью получить выплату. Фродовый трафик обходится вебмастеру гораздо дешевле (проще говоря, все лиды фиктивные), но используя его, вебмастер ведет нечестную игру и рискует понизить свой рейтинг для Партнерки и рекламодателя.

Фарм аккаунтов

Пошаговый алгоритм действий в созданном аккаунте для запуска рекламы, с целью имитации реальных действий пользователя и его активности. Алгоритм всегда продуман, так как сам процесс фарма направлен на снижение возможности получить блокировку аккаунта. Для работы вебмастеру может понадобиться несколько аккаунтов, тип аккаунтов он выбирает для себя наиболее подходящий, исходя из собственного опыта.

Холд

Период удержания Партнерской Программой заработка вебмастера с целью проверки качества трафика. Рекламодатель проверяет полученный от вебмастера трафик и уже после этого осуществляется выплата. Данный период у каждой ПП свой, перед работой лучше сразу оговорить его с личным менеджером.

Хостинг

Хостинг предоставляет определенные услуги, обеспечивающие существование сайта на сервисе и его отображение в сети.

Бесплатные VPS/VDS сервера – подборка хостингов с тестовым периодом

Целевая аудитория

Группа пользователей, на которую направлен показ рекламной кампании. Люди могут быть объединены по различным критериям (гео, пол, возраст, интересы и т.д.). Выделив оптимальную ЦА, вебмастер формирует рекламную кампанию, исходя из ее потребностей, чтобы обеспечить увеличение целевых действий.

Шейв

Шейв – это сокрытие от вебмастера подлинного количества реальной конверсии, аппрувнутых лидов или их удержание.

Как определить шейвинг?

• Расхождение трекера с ПП.
• Резкое снижение аппрува или лидов.
• Снижение показателей на оффере.