Приветствую, я Инга, Senior Аффилиат менеджер партнерской программы Royal Partners. Опираясь на свой опыт на рынке, сегодня раскрою тему актуальных трендов в гемблинге 2024 и их применение в арбитраже. На реальных примерах я расскажу, какие тенденции рынка ждут гемблинг в этом году, появились ли новые фишки или же рынок развивается плавно в одних направлениях?
Искусственный интеллект в гемблинг-индустрии
ИИ продолжает захватывать все сферы деятельности, гемблинг — не исключение. По данным отчета от market.us, в 2023 году глобальный рынок GenAI в играх оценивался в 1 млрд 137 миллионов долларов США. По мнению экспертов, в период с 2023 по 2032 годы на этом рынке будет зарегистрирован самый высокий среднегодовой темп роста — 23,3%. Прогнозируется, что к 2032 году его стоимость достигнет 7 млрд 105 млн долларов США.
GenAI (ИИ, генерирующий новый творческий контент, такой как текст, код, сценарии, электронные письма и т.д.) не заменит менеджера и не сможет придумать уникальную связку для запуска, но он автоматизирует рабочие процессы и снизит затраты.
Данные прогноза от market.us по среднегодовому росту рынка GenAI в играх
Также, с помощью ИИ можно генерировать тексты для пушей и обзоров, создавать уникальные креативы с персонажами и делать видео с озвучкой от знаменитостей (однозначно тренд, который заходит). Обзор слота от Леонардо Ди Каприо или бесплатный SMM-менеджер GPT — это уже реальность.
Рекламодатели казино также внедряют ИИ в свои бренды. Например, наши команды SMM и Retention уже генерирует тексты постов для пользователей, а дизайнеры отрисовывают баннеры с изображением людей.
Примеры креативов с персонажами ИИ на проектах STARDA и MONRO
Как еще владельцы казино могут использовать ИИ?
- Персонализированный игровой опыт: мы говорим о рекомендациях игр, основанных на предыдущих предпочтениях игроков, и о том, как адаптировать рекламные кампании и интерфейсы, чтобы они соответствовали индивидуальным привычкам пользователей.
- Чат-боты и поддержка клиентов: то есть чат-боты на базе искусственного интеллекта, которые могут эффективно обрабатывать запросы клиентов, предоставлять помощь и информацию на различных платформах, обеспечивая оперативное обслуживание и быстрые ответы.
- Повышенная безопасность: алгоритмы искусственного интеллекта здесь используются для усиления мер кибербезопасности, защищая игровые платформы от киберугроз, попыток взлома и других нарушений безопасности.
Геймификация
В условиях, когда пользователей трудно чем-то удивить, а затраты на привлечение только растут, стратегия рекламодателей направлена на удержание и максимизацию LTV каждого пользователя. Бонусы со сложными условиями отыгрыша теряют популярность, поскольку часто приводят к недовольству и недоверию пользователей. В связи с этим геймификация набирает новые обороты.
Изучив отчет Softswiss о трендах на 2024 год, мы можем выделить 4 тенденции геймификации iGaming:
— гемблинг и беттинг продолжают добавлять воронки гейминга через награды и бонусы за какие-либо достижения на платформе. Помимо самих игр, пользователей привлекает чувство цели и общности, которое возникает в результате конкуренции, общения и сотрудничества. Эта динамика особенно нравится молодой аудитории. Чем больше призов и маленьких побед получает пользователь, тем больше ему хочется соревноваться.
— еще один пример — рейтинги лучших игроков и их выигрышей, что вызывает здоровую конкуренцию между игроками и мотивирует их больше вкладываться материально и морально.
Пример рейтинга лучших слотов, игроков и коэффициентов на примере бренда 1GO
— инновационные системы лояльности: предложения вознаграждения за привязанность к бренду не только увеличивают LTV игрока, но и способствуют формированию базы лояльных клиентов.
— брендовые слоты помогают в продвижении проектов: чем чаще название бренда появляется в выдаче, тем популярнее становится этот бренд. Брендовые игры можно применять в следующих направлениях: лендинги или страницы с играми, креативы со слотами, видеонарезки с названиями игр в таймлайнах и заголовках ролика. Тем самым партнеры получают дополнительный трафик по новым ключам. Пару месяцев назад совместно с BGaming мы выпустили 8 топовых брендовых игр: LEGZO Punk, IZZI Art, Kali ROX, STARDA Queen, Jet Air, Doors of FRESH, Doors of SOL, Space Meow.
Социальное казино
Одним из ярких примеров симбиоза инновационной системы лояльности и социальных сетей является социальное казино. Это альтернативное решение для тех, кто не готов играть на реальные деньги, а также для пользователей из стран, где запрещена азартная деятельность. Главная идея социального казино — создать приятную атмосферу общности и сплоченности между игроками, а главные мотиваторы участия — развлечение и социализация. Социальные сети помогают привлечь новую аудиторию и удержать существующих пользователей, а турниры — сплотить участников одной общей целью.
Механика работы таких казино следующая: здесь игрокам не нужно вносить депозиты, игровые средства начисляются каждый день или 2 раза в день. Пользователи участвуют в турнире от провайдера и крутят определенные слоты. Призовой фонд в виде мерча или денежных призов на баланс казино распределяется примерно на 100 мест, чтобы было больше шансов на победу. Также на сайте есть блок со ссылками на проверенных партнеров казино, где можно открутить реальные средства.
Социальные казино продолжают развиваться, интегрируя новые технологии и расширяя свои возможности. В недалеком будущем нас ожидают внедрения виртуальной и дополненной реальности, что изменит игровой процесс в сторону погруженности и интерактивности.
eSports
В последние годы индустрия eSports продемонстрировала впечатляющий рост: глобальная аудитория киберспорта расширилась до 474 млн в 2021 году, а к 2024-му это число выросло до 577 млн. По прогнозу statista.com ожидается, что этот сегмент рынка будет демонстрировать ежегодные темпы роста (CAGR в 2024–2028 годах) на уровне 7,27%, что приведет к прогнозируемому объему рынка в 3,3 млрд долларов США к 2028 году. Крупнейшим сегментом рынка киберспорта являются ставки на киберспорт с объемом рынка в 2,5 млрд долларов США в 2024 году.
Прогноз выручки eSports в мире от Statista Market Insights
Основные гемблинг тенденции в eSports по версии escharts:
— Мобильный трафик: с ростом мобильного гейминга eSports становится все более доступным. В 2024 году ожидается, что более половины всех ставок на eSports будут сделаны с мобильных устройств.
— Расширение жанров и игр: традиционно доминирующие жанры, такие как MOBA (Multiplayer Online Battle Arena) и FPS (First-Person Shooter), уступают место новым, включая симуляторы и стратегии в реальном времени.
— Интеграция VR и AI: VR начинает играть важную роль в просмотре соревнований, предлагая более погруженный опыт. AI используется для аналитики игр и создания персонализированных предложений для ставок.
— Новые стриминговые платформы: TikTok и Kick, а также южнокорейские Naver (CHZZK) и AfreecaTV будут активнее конкурировать с лидерами рынка — Twitch и YouTube.
Инфлюенс-маркетинг
В 2024 году влияние инфлюенсеров на гемблинг-индустрию достигло новых высот: коллабы с знаменитыми блогерами или стримерами всё чаще используются для продвижения медийности брендов. По данным отчета Influencer Marketing Hub, к концу 2024 года объем инфлюенс-рынка составит 24 млрд долларов США.
Прогноз объема инфлюенс-рынка от Influencer Marketing Hub
Как iGaming-бренды могут сотрудничать с инфлюенсерами?
— Коллаборации блогеров.
— Инфлюенс на узнаваемость:
медиазакупки рекламы у блогеров с большой аудиторией или в популярных аккаунтах в социальных сетях. Где акцент сделан не на действии зрителя, а на прокачку медийности проекта. Один из ярких примеров такой рекламы в 2024 стал клип Моргенштерна «День X» (7,6 млн просмотров в YouTube). Но нужно понимать, что такой трафик очень сложно поддается анализу, поскольку большая часть аудитории приходит на проекты через органику в поиске.
— Работа с нишевыми блогерами: стримеры казино приводят самую качественную аудиторию, заинтересованную в игре. Чем больше медиаресурсов использует стример, тем большую базу пользователей он сможет собрать.
В идеальный стример-пак входят стриминговые площадки (YouTube, Twitch, Kick, Trovo, TikTok), каналы для общения с аудиторией (Instagram, Telegram, VK, Discord, X и Facebook) и сайт, который мы можем сделать для своих стримеров. Подробнее про стример-пак смотри в нашем видео на YouTube Royal Partners.
— Активности от блогеров:
стримеры организовывают турниры, конкурсы и розыгрыши внутри казино, что отлично поднимает активность среди подписчиков. Турниры организуются для привлечения новых пользователей или увеличения их LTV. Кроме этого, блогеры проводят совместные игры со зрителями: пользователи советуют, в каком слоте купить бонуску, и в случае выигрыша стример делит профит с участником чата.
Органические сорсы
Органические источники трафика, такие как SEO (поисковая оптимизация), PPC (оплата за клик) и ASO (оптимизация мобильные приложений), становятся ключевыми каналами привлечения новых пользователей. Особенно это заметно на фоне последних обновлений алгоритмов поиска. От компаний Meta и Google, которые ужесточают конкуренцию и требуют более тщательной настройки рекламных кампаний.
Набирают популярность сайты с обзорами слотов и продвижение через статьи на новостных порталах. В 2024 году акцент смещается в сторону мобильного и голосового поиска, что требует от сайтов быстроты загрузки, адаптивного дизайна и оптимизации под длинные поисковые запросы.
PPC (именно контекстная реклама в поисковиках Google, Yandex) считается одним из самых качественных источников, поскольку пользователи сами заинтересованы в игре и целенаправленно ищут казино. В креативах рекомендуется максимально использовать информацию о бренде и использовать как общие, так и кросс-ключи. С учетом увеличивающегося использования голосовых помощников, ключевые фразы в разговорном стиле становятся более актуальными и рекомендуются для использования при настройке рекламных кампаний.
В эпоху мобильных технологий ASO становится все более важным для приложений в сфере гемблинга. Это включает в себя работу над заголовками, описаниями, отзывами и оценками, а также проведение A/B-тестирования различных элементов страницы приложения. В 2024 году особое внимание уделяется видеопревью и скриншотам, демонстрирующим основные функции приложения, с учетом соответствия дизайна общей тематике и цветовой гамме бренда, а также наличию топ-слотов и бонусов.
Также становится заметным спад спроса на Android-приложения. В последнем обновлении Android Google Play отправляет уведомления с просьбой удалить вредоносные приложения, что может привести к уменьшению LTV пользователей и снижению качества трафика. В связи с этим многие рекламодатели начинают отказываться от этого источника в пользу ASO или iOS-приложений, что уже заставляет многие команды задуматься о перепрофилировании под другие источники трафика.
Вывод
В 2024 году мы ожидаем продолжения активного внедрения ИИ и геймификации брендами с целью улучшения пользовательского опыта и повышения эффективности рекламных кампаний. Royal Partners нацелены не только на увеличение конверсии, но и на укрепление лояльности клиентов в гемблинг-индустрии. Благодаря персонализированному подходу и инновационным решениям.
В заключение, хотелось бы отметить, что 2024 год — это год новых возможностей и вызовов для гемблинг — индустрии. Мы, в Royal Partners, готовы принять все вызовы, предлагая нашим партнерам и пользователям передовые и эффективные решения. Для начала плодотворного сотрудничества и обсуждения перспективных предложений пиши нам в саппорт в Telegram @RoyalPartnersSupport или напрямую мне: Telegram @inga_traffic или Instagram @inga.royal.